INFORMAÇÕES
8 horas, divididas em aulas gravadas.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
Esse curso tem o objetivo de fornecer todas as ferramentas necessárias para que o profissional atue como representante comercial no ramo de vendas de sistemas fotovoltaicos. De modo a fornecer o máximo de informações relevantes ao seu cliente, o representante comercial deve conhecer a fundo a tecnologia fotovoltaica, as variáveis de projeto e operação, além de dominar os possíveis modelos de negócio e retorno financeiro do investimento feito pelos futuros clientes. Todas essas ferramentas são ensinadas durante o curso de maneira clara e objetiva, visando otimizar o processo de venda e entendimento do cliente.
O Curso é divido em 6 Lições:
- Mercado de Energia Solar Fotovoltaica
- Evolução do mercado de Fotovoltaico no Mundo e no Brasil. Com foco no conceito e contexto mercadológico da Geração Distribuída no Brasil.
- Aspectos Técnicos
- Diferença entre Solar Térmica e Fotovoltaica
- Diferentes Tecnologias Fotocoltaicas
- Tipos de Sistemas Fotovoltaicos
- Sistemas Autônomos – Offgrid
- Sistemas Conectados – Grid-tie
- Conceitos de Integrações arquitetônicas
- Aspectos Regulatórios
- Resolução Normativa 482/2012 e 687/2015 da ANEEL
- Modelos de Negócios
- Processo de Homologação
- Etapas, atribuições e Prazos
- Aspectos Tributários
- Aspectos Comerciais
- Identificação do perfil de Potencial Cliente
- Perfil do mercado
- Segmentação do Mercado
- Parâmetros que influenciam no Retorno Financeiro
- Rendimento do Sistema Fotovoltaico (kWh/kWp/ano)
- Tarifa de energia de Distribuidoras
- Enquadramento Tarifário
- Indicadores Financeiros (TMA, TIR e VPL)
- Aspectos Tributários
- Identificação do perfil de Potencial Cliente
- Metodologia para Elaboração de Propostas Comerciais
- Dimensionamento da Potência a ser instalada para atender a(as) Unidade(s) Consumidora(s) com base:
- Histórico de Consumo Anual (kWh/ano)
- Produtividade do Sistema (kWh/kWp/ano)
- Irradiação Local (kWh/m²/ano)
- Performance Ratio (%)
- Modelos de Módulos comercialmente disponíveis
- Montar um cenário para análise de viabilidade econômico-financeira com base em diversos parâmetros:
- Tarifa com Encargos
- Inflação Energética
- Degradação Anual dos Módulos
- Investimento na Solução Completa – Turn-key (CAPEX)
- Despesas de Operação e Manutenção do Sistema (OPEX)
- Taxa Mínima de Atratividade do Investidor e Potencial Cliente
- Obter Resultados da Análise:
- Tempo de Recuperação do Investimento (Payback Simples e Descontado)
- Taxa Interna de Retorno para diferentes Horizontes ( 5 à 25 anos)
- Valor Presente Líquido para diferentes Horizontes ( 5 à 25 anos)
- Custo Nivelado de Energia
- Evolução do Fluxo de Caixa ao longo da vida útil do Sistema Fotovoltaico
- Dimensionamento da Potência a ser instalada para atender a(as) Unidade(s) Consumidora(s) com base:
- Estudo de Caso Aplicado
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A duração de acesso ao material e aulas é de 1 ano podendo ser renovada futuramente
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Curso Online de Vendas de Sistemas de Energia Solar