CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

Esse curso tem o objetivo de fornecer todas as ferramentas necessárias para que o profissional atue como representante comercial no ramo de vendas de sistemas fotovoltaicos. De modo a fornecer o máximo de informações relevantes ao seu cliente, o representante comercial deve conhecer a fundo a tecnologia fotovoltaica, as variáveis de projeto e operação, além de dominar os possíveis modelos de negócio e retorno financeiro do investimento feito pelos futuros clientes. Todas essas ferramentas são ensinadas durante o curso de maneira clara e objetiva, visando otimizar o processo de venda e entendimento do cliente.

O Curso é divido em 6 Lições:

1. Mercado de Energia Solar Fotovoltaica
   • Evolução do mercado de Fotovoltaico no Mundo e no Brasil. Com foco no conceito e contexto mercadológico da Geração Distribuída no Brasil.
2. Aspectos Técnicos
   • Diferença entre Solar Térmica e Fotovoltaica
   • Diferentes Tecnologias Fotocoltaicas
   • Tipos de Sistemas Fotovoltaicos
     1. Sistemas Autônomos – Offgrid
     2. Sistemas Conectados – Grid-tie
   • Conceitos de Integrações arquitetônicas
3. Aspectos Regulatórios
   • Resolução Normativa 482/2012 e 687/2015 da ANEEL
   • Modelos de Negócios
   • Processo de Homologação
   • Etapas, atribuições e Prazos
   • Aspectos Tributários
4. Aspectos Comerciais
   • Identificação do perfil de Potencial Cliente
     1. Perfil do mercado
     2. Segmentação do Mercado
   • Parâmetros que influenciam no Retorno Financeiro
     1. Rendimento do Sistema Fotovoltaico (kWh/kWp/ano)
     2. Tarifa de energia de Distribuidoras
     3. Enquadramento Tarifário
     4. Indicadores Financeiros (TMA, TIR e VPL)
   • Aspectos Tributários
5. Metodologia para Elaboração de Propostas Comerciais
   • Dimensionamento da Potência a ser instalada para atender a(as) Unidade(s) Consumidora(s) com base:
     1. Histórico de Consumo Anual (kWh/ano)
     2. Produtividade do Sistema (kWh/kWp/ano)
     3. Irradiação Local (kWh/m²/ano)
     4. Performance Ratio (%)
     5. Modelos de Módulos comercialmente disponíveis
   • Montar um cenário para análise de viabilidade econômico-financeira com base em diversos parâmetros:
     1. Tarifa com Encargos
     2. Inflação Energética
     3. Degradação Anual dos Módulos
     4. Investimento na Solução Completa – Turn-key (CAPEX)
     5. Despesas de Operação e Manutenção do Sistema (OPEX)
     6. Taxa Mínima de Atratividade do Investidor e Potencial Cliente
   • Obter Resultados da Análise:
     1. Tempo de Recuperação do Investimento (Payback Simples e Descontado)
     2. Taxa Interna de Retorno para diferentes Horizontes ( 5 à 25 anos)
     3. Valor Presente Líquido para diferentes Horizontes ( 5 à 25 anos)
     4. Custo Nivelado de Energia
     5. Evolução do Fluxo de Caixa ao longo da vida útil do Sistema Fotovoltaico
6. Estudo de Caso Aplicado

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A duração de acesso ao material e aulas é de 1 ano podendo ser renovada futuramente