Bem-vindos ao Curso Online de Fundamentos e Vendas de Sistemas Fotovoltaicos Conectados à Rede

Esse curso tem o objetivo de fornecer todas as ferramentas necessárias para que o profissional atue como representante ou consultor comercial no ramo de vendas de sistemas fotovoltaicos. De modo a fornecer o máximo de informações relevantes ao seu cliente, o representante comercial deve conhecer a fundo a tecnologia fotovoltaica, as variáveis de projeto e operação, além de dominar os possíveis modelos de negócio e retorno financeiro do investimento feito pelos futuros clientes.

Todas essas ferramentas são ensinadas durante o curso de maneira clara e objetiva, visando otimizar o processo de venda e entendimento do cliente.

Aula 01 – Fundamentos da energia solar

Aula 02 – Fundamentos da Tecnologia Fotovoltaica

Aula 03 – Tipos de Sistemas Fotovoltaicos

Aula 04.1 – Aspectos Técnicos (Irradiação Solar)

Neste módulos vamos entender aprofundar:

  • Aplicação da Energia Solar: Térmica e Fotovoltaica
  • Grandezas e Comportamento da Radiação Solar
  • Dados de Irradiação: Atlas e Softwares

Aula 04.2 – Aspectos Técnicos (Características do Painel e Dimensionamento)

  • Componentes de Sistemas Fotovoltaicos: Isolado e Conectado à Rede
  • Tecnologias Fotovoltaicas (Características Técnicas do Módulo fotovoltaico)
  • Definição e Cálculo do Rendimento e Desempenho do Sistema.
  • Cálculo de Geração de energia

Aula 05 – Aspectos Regulatórios

Neste módulo a proposta é identificar aspectos regulatório acerca de soluções fotovoltaicas conectadas à redes.

  • Marcos Regulatórios: Resolução Normativa 482/2012 e 687/2015 da ANEEL
  • Procedimentos para viabilização de acesso: Etapas, atribuições e Prazos
  • Sistema de Compensação de Energia
  • Modalidades de Compensação e Modelos de Negócios
  • Modalidades Tarifárias
  • Faturamento para Consumidores Grupo B e A
  • Composição Tarifária
  • Impostos Federais e Estaduais sobre a GD
  • Exemplo de Fatura com GD

Aula 06 – Aspectos Comerciais

Neste módulo a proposta é identificar aspectos comerciais acerca de soluções fotovoltaicas conectadas à redes.

  • Mercado Fotovoltaico
    • Evolução e Projeção da Geração Distribuída
    • Agentes do Mercado: Estrutura e Foco de Atuação
    • Modelos de Faturamento
    • Desafios do Mercado
    • Preços Médios e Regionais ao Cliente Final
    • Preços Médios de Kits
    • Preços Médios de Integração

    Aspectos Comerciais

    • Funil de Vendas Solar: uma jornada da Prospecção ao Pós-venda.
    • Identificação do Perfil de Potencial Cliente
    • Maiores Dificuldades e Objeções
    • Argumentação Comercial

Aula 07 – Metodologia para Análise de Viabilidade para Propostas Comerciais

Neste módulo do curso, a proposta é identificarmos uma metodologia para elaborar uma proposta técnica e comercial:

  • Dimensionamento da Potência a ser instalada para atender a(as) Unidade(s) Consumidora(s) com base:
    • Histórico de Consumo Anual
    • Produtividade do Sistema
      • Irradiação Local
      • Performance Ratio
    • Modelos de Módulos comercialmente disponíveis
  • Montar um cenário para análise de viabilidade econômico-financeira com base em diversos parâmetros:
    • Tarifa com Encargos
    • Inflação Energética
    • Degradação Anual dos Módulos
    • Investimento na Solução Completa (CAPEX)
    • Despesas de Operação e Manutenção do Sistema (OPEX)
    • Taxa Mínima de Atratividade do Investidor e Potencial Cliente
  • Obter Resultados da Análise:
    • Tempo de Recuperação do Investimento (Payback Simples e Descontado)
    • Taxa Interna de Retorno para diferentes Horizontes ( 5 à 25 anos)
    • Valor Presente Líquido para diferentes Horizontes ( 5 à 25 anos)
    • Custo Nivelado de Energia
    • Evolução do Fluxo de Caixa ao longo da vida útil do Sistema Fotovoltaico

Aula 08 – Estudo de Caso Aplicado

Neste módulo do curso, a proposta é aplicarmos os conceitos estudados nos módulos anteriores em um Estudo de Caso Real.

Esperemos ter superado a expectativa de vocês, favor nos enviar um Feedback para melhorarmos nosso relacionamento com vocês!

Etapa Final – Avaliação do Desempenho

 

Caso não consiga enviar pelo formulário acima acessar pelo link: https://forms.gle/z3wKM6CLapPp3TLq5