Vendas de Sistemas Fotovoltaicos Conectados à Rede

Sobre o curso

Esse curso tem o objetivo de fornecer todas as ferramentas necessárias para que o profissional atue como representante comercial no ramo de vendas de sistemas fotovoltaicos. De modo a fornecer o máximo de informações relevantes ao seu cliente, o representante comercial deve conhecer a fundo a tecnologia fotovoltaica, as variáveis de projeto e operação, além de dominar os possíveis modelos de negócio e retorno financeiro do investimento feito pelos futuros clientes. Todas essas ferramentas são ensinadas durante o curso de maneira clara e objetiva, visando otimizar o processo de venda e entendimento do cliente.

O Curso é divido em 6 Lições:

  1. Mercado de Energia Solar Fotovoltaica
    1. Evolução do mercado de Fotovoltaico no Mundo e no Brasil. Com foco no conceito e contexto mercadológico da Geração Distribuída no Brasil.
  2. Aspectos Técnicos
    1. Diferença entre Solar Térmica e Fotovoltaica
    2. Diferentes Tecnologias Fotocoltaicas
    3. Tipos de Sistemas Fotovoltaicos
      1. Sistemas Autônomos – Offgrid
      2. Sistemas Conectados – Grid-tie
    4. Conceitos de Integrações arquitetônicas
  3. Aspectos Regulatórios
    1. Resolução Normativa 482/2012 e 687/2015 da ANEEL
    2. Modelos de Negócios
    3. Processo de Homologação
    4. Etapas, atribuições e Prazos
    5. Aspectos Tributários
  4. Aspectos Comerciais
    1. Identificação do perfil de Potencial Cliente
      1. Perfil do mercado
      2. Segmentação do Mercado
    2. Parâmetros que influenciam no Retorno Financeiro
      1. Rendimento do Sistema Fotovoltaico (kWh/kWp/ano)
      2. Tarifa de energia de Distribuidoras
      3. Enquadramento Tarifário
      4. Indicadores Financeiros (TMA, TIR e VPL)
    3. Aspectos Tributários
  5. Metodologia para Elaboração de Propostas Comerciais
    1. Dimensionamento da Potência a ser instalada para atender a(as) Unidade(s) Consumidora(s) com base:
      1. Histórico de Consumo Anual (kWh/ano)
      2. Produtividade do Sistema (kWh/kWp/ano)
        1. Irradiação Local (kWh/m²/ano)
        2. Performance Ratio (%)
      3. Modelos de Módulos comercialmente disponíveis
    2. Montar um cenário para análise de viabilidade econômico-financeira com base em diversos parâmetros:
      1. Tarifa com Encargos
      2. Inflação Energética
      3. Degradação Anual dos Módulos
      4. Investimento na Solução Completa – Turn-key (CAPEX)
      5. Despesas de Operação e Manutenção do Sistema (OPEX)
      6. Taxa Mínima de Atratividade do Investidor e Potencial Cliente
    3. Obter Resultados da Análise:
      1. Tempo de Recuperação do Investimento (Payback Simples e Descontado)
      2. Taxa Interna de Retorno para diferentes Horizontes ( 5 à 25 anos)
      3. Valor Presente Líquido para diferentes Horizontes ( 5 à 25 anos)
      4. Custo Nivelado de Energia
      5. Evolução do Fluxo de Caixa ao longo da vida útil do Sistema Fotovoltaico
  6. Estudo de Caso Aplicado com Planilhas

Não é permitido filmar o curso.

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Energia Solar Fotovoltaica: Fundamentos e Aplicações

Sobre o curso

Como o nome do curso indica, vamos apresentar os fundamentos da energia solar, da tecnologia fotovoltaica e dos sistemas fotovoltaicos, isolados e conectados à rede, descrever seus componentes, características e aplicações.

Em resumo, os objetivos do curso são:

• Conhecimento dos diferentes sistemas fotovoltaicos, suas características e aplicações de sistemas fotovoltaicos isolados e conectados à rede elétrica pública (BAPV, BIPV e usinas fotovoltaicas);

• Noções sobre técnicas de aproveitamento de energia solar e conhecimento dos equipamentos empregados;

• Panorama mundial das instalações fotovoltaicas;

• Potencial, normas, regulamentações e perspectivas do setor no Brasil.

Por fim, o curso terá um forte caráter participativo, visando discussões e debates entre instrutores e alunos para obter a transferência efetiva do conhecimento ministrado e networking dos inscritos por meio de fóruns de discussão oferecidos pela plataforma.

Conteúdo Abordado

Destinado ao público em geral apresenta de forma concisa e clara os fundamentos da energia solar e da tecnologia fotovoltaica.

1. Fundamentos da energia solar:

Generalidades:
• Conceitos básicos;
• Terminologia básica;

Classificação das energias:
• Energias renováveis;
• Fontes de energia;
• Energia solar;

Radiação solar:
• Geração indireta:
• Geração direta:
• Exemplos:

Fundamentos e grandezas:
• Radiação solar;
• Irradiância;
• Irradiação;
• Medição;
• Espectro solar;

Potencial energético da energia solar:
• Posicionamento do SFV;
• Dados de irradiação;

Potencial brasileiro e banco de dados de irradiação solar:
• Atlas Brasileira de Energia solar;

2. Fundamentos da Tecnologia Fotovoltaica:

Tecnologia Fotovoltaica:
• Efeito Fotovoltaico x Efeito Fotoelétrico;

Tecnologia de Células Fotovoltaicas:
• Silício cristalino;
• Filme fino;

Processo de fabricação:
• Silício Monocristalino;
• Silício Policristalino;

Componentes de um módulos fotovoltaico.

Características elétricas dos módulos FV:
• Certificação (INMETRO);
• Etiquetagem;
• Eficiência de conversão;

3. Sistemas Fotovoltaicos:

Sistemas Isolados e conectados à rede elétrica pública (BAPV, BIPV e usinas fotovoltaicas):
• Características e aplicações;
• Componentes;
• Tipos de integração/Aplicação Arquitetônica;
• Exemplo de instalações Nacionais e Internacionais;
• Panorama mundial das instalações fotovoltaicas;
• Perspectivas do setor no Brasil;

4. Regulamentação e resoluções normativas:

• Resoluções da ANEEL;
• Normas da ABNT aplicáveis à sistemas fotovoltaicos;
• Normas das concessionárias locais.

Público-alvo

Destinado ao público em geral apresenta de forma concisa e clara os fundamentos da energia solar e da tecnologia fotovoltaica.

O curso destina-se a qualquer pessoa que tenha interesse em conhecer a energia solar fotovoltaica. A metodologia empregada já foi testada e garante um elevado nível de aproveitamento mesmo para pessoas que não têm conhecimentos técnicos.

Na mesma sala de aula já estiveram presentes pessoas de todas as faixas etárias e com níveis de formação diversos como:

• Engenheiros, arquitetos e técnicos;
• Profissionais da indústria e comércio;
• Representantes e revendedores;
• Projetistas e instaladores;
• Empreendedores;
• Estudantes e professores.